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DS面试指南:Offer谈判

俗话说有钱能使鬼推磨,钱很重要,所以当谈到工作嘛,很重要的一部分就是工资。一份高薪的工作肯定是让你工作起来更开心,对不对。你以为你收到job offer之后他们给你说多少钱就是多少钱了嘛? 错错错,所有工资都是可以商量的。今天,我们就和大家聊一聊,怎么negotiate salary(讨论工资)。

首先想要强调两点,第一点,我们所说的salary(工资),不仅仅是base salary(基本工资),而是whole package, 包括bonus(奖金), stocks(股票), options(期权), compensations比如401K match(养老金匹配)等等等等。在negotiate salary的时候,要negotiate the whole package而不是仅仅只是盯着base salary。有的公司规定base salary是有上限的,但是一般对于stock或者stock option没有硬性规定,因此突破往往在于stock。sign on bonus也是非常大的一部分,可以使用最大的sign on bonus去想办法让每个公司都匹配。还有,很多公司是会提供relocation package的,你不提,公司说不定就不会想到要给你(一般来说这个是标准的package,但是一定记得跟HR确认)。第二点,其实公司是期待你和他们讨价还价的,所以,别害羞, Negotiate your salary! You won't get what you don't ask for. (和公司谈论薪资,你不会得到你不开口问的)。对于公司而言,当你的表现比较好的时候,他们其实是很想要你的。所以如果感觉自己面试不错,大可放心地进行谈判。

你在接job offer后想要和公司讨价还价,所谓自己知彼百战百胜,第一步要做的,就是know the market rate and know your value(知道市场价和知道你自己的价值)。就算你不想和公司讨价还价,可能别人在给你offer前也会问你一句What's your expected salary range? (你期望的薪资范围是什么?)。如果你只回答一个I will consider any reasonable offer(我会考虑任何合理的offer)或者是market rate should be fine(市场价就可以了),那么,hiring manager(招人经理)或许就会想,他不知道市场价啊,那我就开的越低越好啦。所以啊,不论怎么样,花点时间做点功课知道这个市场的情况是很有必要的。网上很多地方都可以查薪资,比如glassdoor啊,salary.com啊什么的都有。当你在做调查的时候,还有一点要注意的是就算同等职位,不同region(地方)的薪资可能区别很大,比如你在纽约硅谷芝加哥西雅图的一个software engineer和一个资历差不多的midwest的software engineer薪资可能可以差50K,所以在做调查的时候,看看这个薪资到底是全国范围内的还是某一个地区特定的。

我们认为,想要走到最后那一步能和公司讨价还价薪资,有两点很关键,第一,从面试过程中就一路自信到底,或许,再更早一点,喝咖啡的时候(啥?喝咖啡是啥?请见我们另一篇DS面试指南:如何拿到更多面试)就表现出你的自信与斗志。试想一下,如果你表现出的言语和行动都是Can you give me a chance? (给我一个机会吧?) 或者是Will you please accept me for this job? (求求你招我),是不是就给人感觉很wishy washy(优柔寡断)了,这样一来,能拿到job offer,那我们只能说,你实在太幸运了,但这样,在谈论薪资的时候,公司也一定会把你的薪水能压多低就多低。再想想如果有另一个人,上来就表现的很自信地说 I’m looking for a fit in terms of my values and my career. XXX has one of the largest infrastructure in the world and I’d love to work for a company that is leading the future of the industry. I also believe my technical skills such as …will be valuable there balabalabala (我正在寻找一个合适我自身价值和事业的机会。XXX公司有世界上最大的系统建设而我很想为这么一家带领行业走向前沿的公司工作。我也相信我的技术比如...在那里会很有价值 等等等等)。如果你是hiring manager(招人经理), 你听到这个之后的反应一定与上文那个反应截然不同。这,也为你在后来的工资讨论中奠定了基础。

上文说到能到与公司讨价还价有两点很重要,这第二点就是,多面面然后get multiple offers at the same time(同时拿好几个offer),有了competing offers,能大大increase your leverage for negotiation(增加你谈判筹码),这是能让公司给你加薪的重要因素之一。如果你收到了一家公司的offer,这时候你就可以马上发信给其他投了简历或者正在面的公司说I have an offer on the table and I'd like to expedite the interview process. (我已经有offer了,我想要加速面试的进程)之类的。这么做呢不仅仅能让这些公司更加重视你之后可能在谈论薪资的时候给你更高薪水,也能让他们尽量在你这一份offer expire(过期)前面完其他公司,拿到多几个offer之后再挑。如果有了不同的offer,一定一定要和recruiter(招人的人)说,比如just wanted to let you know that I'm considering multiple offers at the moment(只是想让你知道,我现在已经有几个offer了)。说到这个multiple offer的问题, 我们还想说一句,这个算准时间也很关键,You need to time it perfectly(你需要算准时间),从而让大家来抢你,这一点在我们的其他文章中会跟大家详细介绍。

那么在和公司讨价还价的时候,都说什么呢?当然是大言不惭地夸自己啦!

The experience and the technical skills that I bring to the table warrants a higher salary. Based on my own market research, the range is around ___ to ___. Given (list your worth here), I believe I deserve to be at the higher end of that range.

(我的经验和技术可以让我有一个更高的薪水。鉴于我对市场的研究,工资范围一般在___到___之间。鉴于我之前.......,我觉得我值得得到这个工资范围内比较偏高的那一边)。当然,这时候,如果你有competing offers,是一定要提到的!但是千万不要bluffing, HR的圈子非常小,很有可能两家HR表面在抢你,背后聊着聊着发现是同一个人然后对照一下你有没有说谎。严重的话不但会失去这两家公司的机会,还会上HR黑名单。

在negotiate salary package的时候,每个人的需求和喜好都不一样,有些人喜欢巨大无比的stock option,有些人就喜欢cash,有些人喜欢stock。可以向HR表达你的喜好,例如”I reallly prefer base salary over option and stock”。这样HR可以根据你的喜好进行调整。建议同一家公司的negotiation不要超过三轮,因为HR有的时候是需要去上级那里批准的,如果次数太多,对于HR来说也会压力比较大。

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